1 journée de formation

Aucun pré-requis

► Objectifs de la formation

• Maîtriser la fiscalité automobile 2025 et les avantages des véhicules à énergie verte
• Faire de la fiscalité une alliée de l’argumentaire commercial

► Méthodes pédagogiques

• Pédagogie active et participative, formation opérationnelle qui privilégie les études de cas et mises en situation réelles.
• Des temps sont consacrés à l’analyse des expériences menées par les participants

► Matinée jour 1

OPG1 – Maîtriser la fiscalité automobile 2025 et les avantages des véhicules à énergie verte

• Intégrer les Lois d’encadrement dans la vision du législateur
   → la loi d’orientation sur les mobilités
   → la ZFE est morte place aux territoires de vigilances

• Détailler les taxes à l’immatriculation
   → carte grise et exonération selon les énergies et régions
   → bonus nouveautés 2025 – score environnemental – nouveautés 2025 les CEE
   → malus CO2, cas particuliers et exonérations
   → malus au poids nouveauté 2025 barème progressif – cas particulier et exonérations

• Identifier et différencier la fiscalité automobile selon la forme juridique et le type de véhicule
   → personne morale / personne physique
   → la récupération de TVA, catégories véhicules VP/VU/VP transformé, exonérations métiers
   → taxe annuelle sur les émissions de CO2 ex TVTS barème progressif et vision à 4 ans

• Appliquer l’AEN (Avantage En Nature) à la défiscalisation
   → cas particulier des véhicules électriques – nouveautés AEN 2025

► Après-midi jour 1

OPG2 – Faire de la fiscalité et de l’optimisation comptable des alliées de l’argumentaire commercial

• Comprendre l’analyse financière et le principe de défiscalisation
   → le bilan, compte de résultat et annexes
   → Lire un bilan et compte de résultat

• Intégrer l’amortissement comptable à la défiscalisation
   → Plafond d’amortissement
   → Réintégration fiscale
   → Cas particulier du véhicule électrique

• Résumer l’intégralité des nouveautés fiscales 2025 avec Tableau de synthèse
   → questions / réponses
   → partage d’expériences réussies et situations d’échecs

• Appliquer à l’offre client la défiscalisation du crédit bail
   → cas pratiques
   → objections

• Appliquer à l’offre client la défiscalisation LLD Ford Lease
   → identification des informations fiscales
   → démonstration process de vente
   → sketches de ventes apprenants

► Moyens pédagogiques et techniques à mettre en oeuvre :

• Séance de formation en salle
• Etude de cas concrets
• Jeux de rôles
• Vidéos
• Ecoute et Feedback
• Planning, programme et supports de formations