2 journées de formation – Jour 1 Jour 2

Aucun pré-requis

► Objectifs de la formation

1 – Comprendre les enjeux, organiser et pratiquer la prospection terrain
2 – Acculturation aux données techniques d’un véhicule utilitaire
3 – Parvenir à l’auto-évaluation et débrief, pistes de progressions
4 – Comprendre les enjeux, organiser et pratiquer la prospection digitale

► Méthodes pédagogiques

• Pédagogie active et participative, formation opérationnelle qui privilégie les études de cas et mises en situation réelles.
• Des temps sont consacrés à l’analyse des expériences menées par les participants

► Matinée jour 2

OPG 1 – Comprendre les enjeux, organiser et pratiquer la prospection terrain selon sélection Data Neo

• Accueil apprenant
   → quiz d’évaluation
   → co-construction des apprentissages techniques de la journée selon l’évaluation approfondie des réponses du quiz départ

• Formation terrain enjeux et théorie
   → Pourquoi la prospection terrain
   → création d’une sélection d’entreprises via Data Neo et selon les besoins en ventes du site et de l’apprenant
   → Prospection organisée selon l’extraction Data Neo
   → rappel du 55/38/7

OPG 2 – Acculturation aux données techniques d’un véhicule utilitaire

• Conversation pédagogique sur les points techniques pertinents identifiés le matin
   → Rapport de pont – E transit – véhicules carrossés – homologation – options SVO etc …

OPG 3 – Parvenir à l’autoévaluation et débrief, pistes de progressions et OPG1

• Formation terrain pratique à tour de rôle
   → les 4 objectifs
   → les 3 étapes de l’accroche
   → démonstration, application, auto-évaluation et débrief

OPG 4 – Comprendre les enjeux, organiser et pratiquer la prospection digitale

• Publication LinkedIn annonce de la prospection terrain
   → 1ère prospection digitale en relais de la prospection terrain

► Après-midi jour 2

OPG 3 et OPG 1

• Formation terrain pratique selon objectif de prospection ciblé avec argumentaire dédié
   → les 4 objectifs
   → les 3 étapes de l’accroche
   → démonstration, application, auto-évaluation et débrief

OPG 3 et OPG 1

• Formation terrain pratique en autonomie avec débrief
   → les 4 objectifs
   → les 3 étapes de l’accroche
   → démonstration, application, auto-évaluation et débrief

OPG 2 – Acculturation aux données techniques d’un véhicule utilitaire

• Conversation pédagogique sur les points techniques pertinents identifiés le matin
   → Rapport de pont – E transit – véhicules carrossés – homologation – options SVO etc …

OPG 4 – Comprendre les enjeux, organiser et pratiquer la prospection digitale

• Enjeux et organisation : théorie
   → Inbound marketing
   → Story telling
   → Les réseaux sociaux adaptés

• Prospection digitale mise en pratique
   → retour sur l’activité LinkedIn du J1 et publications effectuées depuis
   → création de 3 ou 4 publications prévues dans le temps avec programmation des posts

• Tenue du tableau de suivi de prospection
• Quiz de fin évaluation formation et mot du formateur
• Mot de la fin

► Moyens pédagogiques et techniques à mettre en oeuvre :

• Séance de formation en salle
• Etude de cas concrets
• Jeux de rôles
• Vidéos
• Ecoute et Feedback
• Planning, programme et supports de formations